行业新闻

三只松鼠创业五年结硕果 天猫第一零食品牌准备上胜利彩票平台市

  胜利彩票:三只松鼠终于要冲刺IPO了。做到年营收超44亿,净利润超2亿,这个线上起家的零食品牌只用了五年。

  4月21日,休闲零食品牌“三只松鼠”正式提交上市招股说明书(以下简称“招股书”),拟登陆创业板。屡次创造销售奇迹的三只松鼠,最终揭开神秘面纱,将第一个五年的硕果呈现在众人面前。

  据招股书披露,三只松鼠2014年、2015年及2016年分别实现营业收入9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元,营收增长率均超过100%。且在2015年以净利润897.39万元实现扭亏为盈,2016年的净利润更是跃升至2.37亿元。

  “上市从来都不是我的梦想,我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”《天下网商》记者第一时间联系三只松鼠的创始人章燎原(注:招股书中为“章燎源”),得到了这样的回复。

  而距离完成这个商业模式独特、组织文化独特的松鼠世界,章燎原认为至少还需要15年,“我认为凡是可以存续很长的企业,必定就是与众不同的商业模式,而且没有人做过的事情,虽然艰难但是值得。所以今天只是做了第一步:有了一个3000人组织,加上一定的资源而已。”

  这究竟是一个怎么样的梦想?连续三年蝉联行业Top1,三只松鼠靠的是什么?《天下网商》深度解读招股书,结合近年的独家采访资料,试图挖出这个一度被业内“神化”的零食品牌背后的故事。

  早在2016年5月,三只松鼠就在阿里巴巴的牵线下,作为拟IPO天猫商家代表走进深交所。尽管营收成绩亮眼,但因销售数据难确认、国内尚无可参考案例,淘品牌的IPO之路仍需要“过五关、斩六将”。如今招股书一出,三只松鼠更是加速快跑。

  从招股书的信息可知,三只松鼠有限公司由章燎原于2012年2月16日成立,注册资本100万,并于2015年12月29日变更登记为股份有限公司,胜利彩票平台注册资本36000万元,法定代表人章燎原目前持股比例为45.41%。

  除了创始人章燎原之外,三只松鼠还拿到过 IDG 、今日资本、峰瑞资本等创投机构的投资:最早的是IDG资本的150万美元A轮融资;2013年7月获B轮600万美元,领投方为今日资本,IDG跟投;2014年,三只松鼠获C轮融资,今日资本和IDG资本共投资1.2亿元。2015年9月获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞资本,当时的估值据称达40亿元。

  由此看来,三只松鼠上市最大的投资机构赢家是IDG,今日资本和峰瑞资本,最大的投资人赢家是当初在IDG、后来创立峰瑞的李丰,以及今日资本的徐新。

  2012年6月品牌上线,互联网起家的三只松鼠,目前的销售来源仍主要依靠线上渠道。除了天猫、京东、苏宁等主流的第三方在线月上线的自营手机App。其中,天猫商城是最主要的销售平台,一度占到营收的七成以上。

  另外,三只松鼠自2014年起,连续三年位居天猫商城“零食/坚果/特产”主营类目成交额的第一位。这与其庞大的消费群体密不可分,据招股书披露,按用户购买ID计算,截至 2016年底,三只松鼠在线上销售平台的累积购买用户数超过 3800 万人,其中购买超过2次以上的用户数超过 1350万人,重复购买率超过35%。

  值得关注的是,目前三只松鼠的毛利率达到了30.20%。一方面是坚果产品的市场规模扩大,三只松鼠的行业地位决定了步步走高的品牌溢价;另一方面,产品架构也与高毛利相辅相成。虽然由坚果起家,但是三只松鼠至今已延伸出覆盖坚果、干果、果干、花茶及零食五大主要门类的休闲食品组合五年产品的单品数量已有约200款。

  从产品的收入构成看,毛利较高的零食产品收入占比已经由2014年的0.92%提升至2016年的19.60%,而坚果品类产品的占比在2016年已经下降至69.83%,多元化的全品类产品发展初具成效。

  “不好吃”、“坏籽多”,三只松鼠的产品质量似乎总被网友们吐槽,然而招股书中的流量数据显示,2014年度到2016年度,其老用户的订单比例从15.38%上升至48.09%。

  在招股书中,三只松鼠将其成功归结为“深入人心的品牌形象和品牌文化、多元化的优质产品组合、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统”。

  在后端,“重度垂直的休闲食品研发、采购、检测、分装及以互联网渠道为核心的经营模式”是三只松鼠打天下的“秘籍”。在前端,核心品牌“三只松鼠”以及深入人心的三个松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”,IP化、人格化已经成为三只松鼠最具代表性的标签。

  平台流量推广费、平台佣金、包装费、物流运输费用是目前三只松鼠的主要成本支出项。2014年、2015年及2016年这四项支出分别达1.93亿元、4.06亿元和6.97亿元,占据销售成本比均超过60%。全国10个城市的仓储配送中心配合第三方物流,可以实现全国市场覆盖。

  尽管线上的表现已让绝大多数休闲食品品牌望尘莫及,章燎原的野心显然不止于此,他正带着“三只松鼠”到线下去。互联网的红利退散之后,经历“五年之痒”的三只松鼠要重新寻找方向。

  2016年9月30日,三只松鼠的第一家线下店于芜湖开业。这个“2.5次元的投食店”被定义为城市的歇脚地,不强调买卖的功能,强调体验和互动,为的是增强与用户的黏性关系。然而却“意外的”盈利了,这让章燎原认定“线下反而有红利”,放线家门店。

  三只松鼠开始进行跨产业规划,章燎原甚至策划了一个放大版的2.5次元体验店——松鼠小镇,并于2017年正式动工。他想用“电商业务 + 投食店业务 + 松鼠小镇”,围绕IP化品牌经营,从内容到产业,由浅到深的多元化用户体验,形成吃、喝、玩、乐、买、住的消费闭环。“销售不是目的,体验才是重点,是让消费者从产品购物需求、到精神需求、再到产生购物的冲动,是一种娱乐化的零售。”

  2017年2月12日,章燎原带头砸掉了“三只松鼠历史上装修最烂”的苏州店,以儆效尤。并且在开年大会上和管理团队都剃成了光头,高喊二五开局年的新目标:“剃个光头,从头开始,一鼓作气,干他300亿!”

  在砸店当天,章燎原在接受《天下网商》采访时表示,“新零售”的核心本质是具有互联网思维的企业来玩线下零售,并且应该将自己定义成一个站在新起点上、无前人可借鉴的“菜鸟”。而在“新零售”的组成要素中,自带流量的IP化玩法是核心,多样化的高品质商品、提供情感需求的服务缺一不可。

  第一个五年过去,章燎原把自己吹过的牛都实现了。现在他有一个梦想:创造一个独特的松鼠世界,而今天只是做了第一步。

  当记者问到“下一步是什么”,章燎原说:“还是侧重互联网+产业+文化上的进一步应用和突破吧,无非是依托互联网技术、模式、数据进一步应用来改造零售、改造产业链,以及进一步强化IP与提升组织文化能力等。”

  另一类是服装效果图。用于表达服装艺术构思和工艺构思的效果与要求。服装效果图强调设计的新意,注重服装的着装具体形态以及细节描写,便于在制作中准确把握,以保证成衣在艺术和工艺上都能完美地体现设计意图。

  在王菲御用造型师Titi Kwan个人品牌Titi “心田” 2018私人定制系列发布会上,我们菲姐客串了一回走秀模特。

  时装画表现的主体是时装,脱离这一点,便难以称之为时装画。几个世纪以来,包括今天的艺术家们,对时装的热情从没有减退过,我们可以看到许许多多将时装描绘得灿烂辉煌的人物绘画作品,但这些作品之所以不能称之为时装画,是因为它们表现的主体是人而不是时装。而时装画的内容是表现或预视时装穿在人体之上的一种效果、一种精神、一种着装后的气氛。

  在时尚圈,《时尚芭莎》一直备受推崇,作为中国影响力最大的高级时装杂志,一直倡导美丽、优雅、独立的新时代女性精神。在每期的杂志作品中,大家都能看到杰出的时装品味和女性力量,非常具有社会影响力。在拍摄每部作品时,个性的造型艺术也成为创作者的特色展现。张浩然时尚摄影师《时尚芭莎》作品创作者之一,独特的造型艺术和摄影技术扮靓了每一位出自他手的明星客户。

  一月四日晚读完《沃兹传》。我很庆幸能在读过《乔布斯传》后读到《沃兹传》。读完后,我有种感觉,真正伟大的应该是沃兹,而不是乔布斯,至少这在我个人眼中是这样认为的。是的,从沃兹传中我除了看到沃兹品格高尚外,还隐约能看到乔布斯品格的低下。也许从商业上来说,乔布斯无愧伟大两字,但也...

  品牌简介:奇妮来自台湾,主打孕妇装系列,后不断研发加入防辐射服领域,获得高度关注。

  在服装效果图和平面结构图完成后还应附上必要的文字说明,例如设计意图、主题、工艺制作要点、面辅料及配件的选用要求以及装饰方面的具体问题等,要使文字与图画相结合,全面而准确地表达出设计构思的效果。

  本专业创办于2001年,依托农林特色和浙江纺织服装大省和杭州打造女装之都的地缘优势,顺应21世纪纺织服装产业人才需求多元化的发展趋势,注重传统文化研究、国际化交流和产学研联合,丰富专业内涵,形成了以培养大学生创新创业能力和生态服饰文化素养为特色的人才培养体系。拥有省级实验示范中心、设计学一级学科,为人才培养提供了教学条件和学术保障,致力于培养胜任服装与服饰品设计、管理和教育等相关工作的高级应用型人才。

  在创业之路上,有一群志同道合的人一起努力,那么你就离成功不远了!在这个寒风凛冽的冬季里,诗曼芬内衣依旧热火朝天,吸引了一大批有志之士们的加入,掀起了一次又一次的加盟热潮。

  在智能制造带动下,芦淞区已规划并正在形成面积达25.5平方公里、从业人员超20万人,集研发设计、生产加工、仓储物流、展示销售、公共服务于一体的现代服饰产业集群。目前,该区38个服饰专业市场聚集品牌4000余个,其中本土品牌1000余个。去年,该区服饰产业实现技工贸总收入820亿元,今年预计可增长10%以上。

  夕阳西下,落日的余晖洒在露台的窗户上,咖啡色诱惑唇彩,夸张大戒指,白色印花连衣裙混搭黑色朋克小夹克,长发飘扬在深秋的晚风中,慵懒的表情。摄影师镜头下的小米和周围的环境完美的融合在一起,强大的气场碾压一切。

  品牌简介:优加来自国内,拥有优秀的研发设计团队,不断探索,满足消费者的需求。

  绘制服装效果图是表达设计构思的重要手段,因此服装设计者需要有良好的美术基础,通过各种绘画手法来体现人体的着装效果。服装效果图被看作是衡量服装设计师创作能力、设计水平和艺术修养的重要标志,越来越多地引起设计者的普遍关注和重视。

  服装设计与工程系具有一支较高专业素质和较强教学能力的团队,以中青年教师为主,具有较高学历教育背景和市场实践经验。该专业有教师13名,副教授5名,讲师8名,他们分别来自英国肯特大学、英国特伦多大学、英国中英格兰大学、北京服装学院、江南大学等国内外著名院校,具有宽泛的学缘结构。完成教材、专著共40余本,完成项目70余项,近五年共获得各类奖励奖项35项。

  贵州的石总近日找到了他心仪的加盟品牌,石总前段时间一直在寻找有发展前景的女装品牌,终于在中国服装网的协助下遇见了我们的艾丽哲女装,在此让我们恭喜中国服装网协助贵州石总成功签约艾丽哲女装!

  没有浸透性,遇水即溶,绘画效果与水彩相同,笔水形状有四方粗头、尖头、方头、适用于画大面积与粗线条,尖头适用画细线和细部刻画。

  别人穿帆布鞋来搭长袍可能会不伦不类,但到了菲姐这就莫名觉得萌点十足。

  动态优美、用笔简炼、色彩明朗、绘画技巧娴熟流畅,能充分体现设计意图,给人以艺术的感染力。

  北京这4家企业都是以传统百货和综合超市为核心的企业。现在整个商业企业处于革命的时期,新的形式正在崛起,它们发展很快,但并没有到达顶峰,传统模式受到新的挑战。

  • 胜利彩票_胜利彩票平台-胜利彩票官网
  •   广东省广州市番禺区经济开发区
  •   +86 02066889888
  •   +86 02066889888
  • admin@aicai555.com

网站地图