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三只松鼠创业五年服装时尚结硕果天猫第一零食品牌准备上市

  三只松鼠终于要冲刺IPO了。做到年营收超44亿,净利润超2亿,这个线上起家的零食品牌只用了五年。

  4月21日,休闲零食品牌“三只松鼠”正式提交上市招股说明书(以下简称“招股书”),拟登陆创业板。屡次创造销售奇迹的三只松鼠,最终揭开神秘面纱,将第一个五年的硕果呈现在众人面前。

  作为一名专业的服装设计师,对服装要具有敏锐的观察力和钻研精神。由于在国内传统的服装设计教育中,过多地强调绘画训练和夸张的艺术表达方式,使学生往往市场意识淡薄,严重缺乏商业设计头脑与市场观察力,毕业后很难适应商业设计师的工作。

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  据招股书披露,三只松鼠2014年、2015年及2016年分别实现营业收入9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元,营收增长率均超过100%。且在2015年以净利润897.39万元实现扭亏为盈,2016年的净利润更是跃升至2.37亿元。

  服装色彩的运用除了要参考主流流行趋势,更要根据实际情况进行选定,例如季节特点、产品风格、受众年龄、消费层次、气质特点、着装场合等等综合因素进行酌定,色彩的运用一定要恰当得宜。

  “上市从来都不是我的梦想,我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”《天下网商》记者第一时间联系三只松鼠的创始人章燎原(注:招股书中为“章燎源”),得到了这样的回复。

  没有了高速增长的障眼法,商业企业发展中的问题开始渐渐显露出来。北京商报记者查询发现,在今年500家上榜企业中有29家商业企业,占总数的5.8%。其中华润万家品牌持有者华润创业有限公司以1031.9亿元位列商业企业榜首,在500强中排名37名,较去年46名上升9名。

  而距离完成这个商业模式独特、组织文化独特的松鼠世界,章燎原认为至少还需要15年,“我认为凡是可以存续很长的企业,必定就是与众不同的商业模式,而且没有人做过的事情,虽然艰难但是值得。所以今天只是做了第一步:有了一个3000人组织,加上一定的资源而已。”

  这究竟是一个怎么样的梦想?连续三年蝉联行业Top1,三只松鼠靠的是什么?《天下网商》深度解读招股书,结合近年的独家采访资料,试图挖出这个一度被业内“神化”的零食品牌背后的故事。

  早在2016年5月,三只松鼠就在阿里巴巴的牵线下,作为拟IPO天猫商家代表走进深交所。尽管营收成绩亮眼,但因销售数据难确认、国内尚无可参考案例,淘品牌的IPO之路仍需要“过五关、斩六将”。如今招股书一出,三只松鼠更是加速快跑。

  从招股书的信息可知,三只松鼠有限公司由章燎原于2012年2月16日成立,注册资本100万,并于2015年12月29日变更登记为股份有限公司,注册资本36000万元,法定代表人章燎原目前持股比例为45.41%。

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  除了创始人章燎原之外,三只松鼠还拿到过 IDG 、今日资本、峰瑞资本等创投机构的投资:最早的是IDG资本的150万美元A轮融资;2013年7月获B轮600万美元,领投方为今日资本,IDG跟投;2014年,三只松鼠获C轮融资,今日资本和IDG资本共投资1.2亿元。2015年9月获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞资本,当时的估值据称达40亿元。

  由此看来,三只松鼠上市最大的投资机构赢家是IDG,今日资本和峰瑞资本,最大的投资人赢家是当初在IDG、后来创立峰瑞的李丰,以及今日资本的徐新。

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  服装设计的重要环节,它是以绘画艺术为手段来表现服装造型的款式结构、色彩配置、面料搭配、服饰配件及整体着装的直观效果。特别是对于服装的结构特征,如衣服的缝、省道、开衩、褶及一些装饰手法等,都能清晰、明确地表现出来。服装画越来越为人们所重视,它的功能不断扩大,形式也不断增多,最初主要是作为服装的设计效果图,后来又在服装广告、胜利彩票:宣传和插图等方面大显身手,从一种制作图发展为一种艺术形式。

  这一个个喜讯的传来都离不开平台自身的影响力与品牌的口碑。从这一方面来讲,大家在选择加盟平台的时候,也要选择那种品牌形象深入人心拥有核心特色的平台。要知道如今的女性内衣不仅需要美观、舒适、健康,还要环保绿色,爱戴内衣就是这样的一个品牌。

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  2012年6月品牌上线,互联网起家的三只松鼠,目前的销售来源仍主要依靠线上渠道。除了天猫、京东、苏宁等主流的第三方在线月上线的自营手机App。其中,天猫商城是最主要的销售平台,一度占到营收的七成以上。

  3)、金银黑白笔、鸭嘴笔:用于细部描绘,勾勒和刻画,画物体的高光部位。

  另外,三只松鼠自2014年起,连续三年位居天猫商城“零食/坚果/特产”主营类目成交额的第一位。这与其庞大的消费群体密不可分,据招股书披露,按用户购买ID计算,截至 2016年底,三只松鼠在线上销售平台的累积购买用户数超过 3800 万人,其中购买超过2次以上的用户数超过 1350万人,重复购买率超过35%。

  值得关注的是,目前三只松鼠的毛利率达到了30.20%。一方面是坚果产品的市场规模扩大,三只松鼠的行业地位决定了步步走高的品牌溢价;另一方面,产品架构也与高毛利相辅相成。虽然由坚果起家,但是三只松鼠至今已延伸出覆盖坚果、干果、果干、花茶及零食五大主要门类的休闲食品组合五年产品的单品数量已有约200款。

  从产品的收入构成看,毛利较高的零食产品收入占比已经由2014年的0.92%提升至2016年的19.60%,而坚果品类产品的占比在2016年已经下降至69.83%,多元化的全品类产品发展初具成效。

  品牌简介:初蜜品牌产品系列从军用防辐射孕妇装延伸至民用系列,坚持自主研发创新。

  “不好吃”、“坏籽多”,三只松鼠的产品质量似乎总被网友们吐槽,然而招股书中的流量数据显示,2014年度到2016年度,其老用户的订单比例从15.38%上升至48.09%。

  在招股书中,三只松鼠将其成功归结为“深入人心的品牌形象和品牌文化、多元化的优质产品组合、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统”。

  在后端,“重度垂直的休闲食品研发、采购、检测、分装及以互联网渠道为核心的经营模式”是三只松鼠打天下的“秘籍”。在前端,核心品牌“三只松鼠”以及深入人心的三个松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”,IP化、人格化已经成为三只松鼠最具代表性的标签。

  平台流量推广费、平台佣金、包装费、物流运输费用是目前三只松鼠的主要成本支出项。2014年、2015年及2016年这四项支出分别达1.93亿元、4.06亿元和6.97亿元,占据销售成本比均超过60%。全国10个城市的仓储配送中心配合第三方物流,可以实现全国市场覆盖。

  尽管线上的表现已让绝大多数休闲食品品牌望尘莫及,章燎原的野心显然不止于此,他正带着“三只松鼠”到线下去。互联网的红利退散之后,经历“五年之痒”的三只松鼠要重新寻找方向。

  2016年9月30日,三只松鼠的第一家线下店于芜湖开业。这个“2.5次元的投食店”被定义为城市的歇脚地,不强调买卖的功能,强调体验和互动,为的是增强与用户的黏性关系。然而却“意外的”盈利了,这让章燎原认定“线下反而有红利”,放线家门店。

  其目标人群为20-35岁富有朝气与活力的都市时尚女性,致力于为其度身打造可商务、休闲、度假的实穿性个性时装,让其在优雅中透着干炼,时尚中

  三只松鼠开始进行跨产业规划,章燎原甚至策划了一个放大版的2.5次元体验店——松鼠小镇,并于2017年正式动工。他想用“电商业务 + 投食店业务 + 松鼠小镇”,围绕IP化品牌经营,从内容到产业,由浅到深的多元化用户体验,形成吃、喝、玩、乐、买、住的消费闭环。“销售不是目的,体验才是重点,是让消费者从产品购物需求、到精神需求、再到产生购物的冲动,是一种娱乐化的零售。”

  2017年2月12日,章燎原带头砸掉了“三只松鼠历史上装修最烂”的苏州店,服装时尚以儆效尤。并且在开年大会上和管理团队都剃成了光头,高喊二五开局年的新目标:“剃个光头,从头开始,一鼓作气,干他300亿!”

  在砸店当天,章燎原在接受《天下网商》采访时表示,“新零售”的核心本质是具有互联网思维的企业来玩线下零售,并且应该将自己定义成一个站在新起点上、无前人可借鉴的“菜鸟”。而在“新零售”的组成要素中,自带流量的IP化玩法是核心,多样化的高品质商品、提供情感需求的服务缺一不可。

  第一个五年过去,章燎原把自己吹过的牛都实现了。现在他有一个梦想:创造一个独特的松鼠世界,而今天只是做了第一步。

  当记者问到“下一步是什么”,章燎原说:“还是侧重互联网+产业+文化上的进一步应用和突破吧,无非是依托互联网技术、模式、数据进一步应用来改造零售、改造产业链,以及进一步强化IP与提升组织文化能力等。”

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