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年轻一代正在“觉醒”胜利彩票服装品牌也应该如此

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  年轻消费者开始认真关注社会和环保问题,这些问题在许多人眼中是当下时代的关键问题。他们愈发倾向于通过购物习惯来践行自己的信仰,更青睐符合其价值观的品牌,同时对违背其价值观的品牌说不。作为回应,品牌开始在其产品和服务中融入社会和环保主题。这一策略的好处显而易见,但某些品牌支持的社会和环保事业富有争议,因此一旦出现差错,会引发风险和不良后果。

  Z世代消费者中十个有九个认为,企业有责任解决社会和环保问题。这与千禧一代消费者的观念有所不同,后者主要关注环保问题。这一转变的结果是,社会问题日益受到关注,社会活动(比如#metoo、#blacklivesmatter、#timesup)层出不穷,而且在过去几年开始成为社会主流。

  Z世代和千禧一代消费者的观念至关重要。在美国,这两代人代表了一支约3500亿美元的消费力量(Z世代约1500亿美元,千禧一代约2000亿美元),到2020年,Z世代在全球消费者中的占比将达到40%。但年轻消费者不是唯一关注社会和环保问题的消费群体。约三分之二的全球消费者表示,他们会立足于自身关于争议问题的立场,更换、弃用或抵制品牌。其中一半人认为自己是受激情驱使的社会活动人士,另一半人则更加灵活,他们会视情况做出决定。

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  上面这些数字背后的现象值得关注。在过去三年间,三分之一的全球消费者开始在做出购买决定时考虑到自身的原则、立场和价值观。一个全新的全球现象正在浮现,数以亿计的人把消费当成了表达自身信仰的手段。

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  除了消费者情绪,这一转变在其他方面也有所反映。时尚企业正在“觉醒”(社交媒体流行用语“woke”,含义是“留心社会不公现象”)。例如,在分析2000多家时尚零售商的数据后发现,其官网主页和电子通讯中出现“女权主义”(“feminist”)一词的次数,在2016年和2017年增加了五倍以上。

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  许多品牌在社会问题上表明了自身立场,Nike和Levi Strauss最近也加入了这一行列,前者宣布支持NFL“国歌抗议”活动的主角Colin Kaepernick,后者则加入了反暴力阵营。同为反暴力阵营一员的Gucci,还为一场号召加强管控的学生游行提供了支持。纽约时装周(New York Fashion Week)期间,美国设计师Jeremy Scott在自己的时装秀上,穿上了一件印有“Tell your senator no on Kavanaugh”(“让你的参议员不要投票给Kavanaugh”)字样的T恤,胜利彩票矛头直指美国最高法院法官Brett Kavanaugh,后者当时丑闻缠身,其出任官的提名人确认听证会正在举行。

  在亚洲,日本零售品牌优衣库(Uniqlo)的母公司迅销集团(Fast Retailing)正在努力雇佣难民,而且自2016年以来,为支持亚洲的难民计划已捐款超过500万美元。英国零售品牌ASOS支持难民的方式有所不同,其与设计师Katharine Hamnett和非政府组织“帮助难民”(Help Refugees)合作推出了一个内衣系列,所获利润全部归这家非政府组织所有。

  一些时尚品牌为它们支持的事业推出了专门的产品系列(为支持LGBTQ+社群,H&M在2018年推出了Pride系列;Balenciaga与世界粮食计划署(World Food Programme)合作,给产品印上了“Saving Lives, Changing Lives”(“拯救生命,改变生命”)的标语),另一些则在宣传广告中展现自己的信仰(2018年,Moschino的一支宣传广告只使用有色人种模特,意在宣扬种族多样性)。

  54%的Z世代表示,将会购买质量更好、使用时间更长的产品实现环保

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  从细分市场的广告投放情况来看,受节假日影响,网上零售服饰及品牌形象网络广告投放规模涨幅明显,各厂商主打全产品的促销信息。服装服饰产品综合品类网络广告投放规模持续下降,环比下降42.9%,市场份额降至6.2%,位列第三位。另外值得一提的是休闲鞋的网络广告投放规模较9月大幅大涨,同样是受到各别厂商因季节及节日的大范围促销带动。

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  有些企业的步子迈得更大,它们把社会使命放到了战略和运营的中心位置。拿到B-Corporation认证的企业越来越多,包括Danone、Ben &Jerry’s和Patagonia,它们会在决策时考虑到对人类、社会和地球的影响。截止至2018年4月,拿到B-Corporation认证的时尚、服装和美妆企业增加到了近200家,而2010年仅有七家。Athleta承诺使用可回收和可持续的材料来生产自己40%的产品,而Eileen Fisher和Allbirds也同时做出了类似的承诺。Allbirds还把回收的旧鞋子捐给了慈善组织。如果至少一家五亿美元的时尚企业在2019年成为B-Corporation认证企业,我们也不会觉得奇怪。

  值得注意的是,在年轻人眼中,关注社会和环保问题的企业是更具发展前景的雇主,而且大多数人表示会对符合其价值观的企业更加忠诚。保持对组织关键绩效指标的关注至关重要,路威酩轩集团(LVMH)做到了这一点,该集团计划到2020年让男女高管比例持平。在集团层面践行价值观会对集团旗下品牌的文化产生影响。正如Balenciaga首席执行官Cédric Charbit所说,“Balenciaga属于开云集团(Kering),后者在集团层面践行价值观和可持续发展承诺,我认为这么做的影响很大。我们在可持续发展承诺真正存在且具有重要地位的环境中工作,而且我们都致力于履行这一承诺。”

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  但有些时尚品牌支持的事业并未得到人们普遍认同,因此可能会面临重大风险。品牌在人们存在分歧的问题上站队不仅会引发争议,而且如果言行不一致,可能会被贴上虚伪的标签。2018年,Primark推出了Pride系列T恤,但因产地在土耳其(LGBTQ+平权状况在所有欧洲国家中倒数第三),不仅受到猛烈批评,还被指“不道德”。

  眼光敏锐的消费者可以轻易区分什么是噱头,什么是品牌为践行其价值观而采取的行动,这是品牌在争议问题上站队可能会适得其反的另一个原因。企业应认识到,消费者会仔细观察企业开展的活动、做出的战略和运营决策,以及说出的话是否前后一致。

  而对于佩妮洛普克鲁兹饰演的传教士,拜恩则选择了时髦的裙裤。“那个年代穿裤装是非常时尚的一件事,但考虑到传教士工作的性质,我最后给她选择了这条裙裤,棉的质感厚重,但看上去是适合旅行的衣物。”尽管这身造型看起来非常简朴,但角色携带的红色耶稣受难像的项链则能更容易被关注到。

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  值得注意的是,目前看来,对社会和环保问题的关注在西方市场更加明显,而在某些地区,品牌在某些问题上发声是不恰当的做法。尽管目前西方市场的消费者是社会和环保运动的主导力量,但这一状况可能发生改变。我们预计,在其他市场,明年会有更多消费者在社会和环保问题上发声。印度零售集团Reliance Industries旗下子公司Reliance Brands的创始人、首席执行官Darshan Mehta认为,“目前发声的消费者不够多,还不足以产生重大影响,但这个小小的波浪会在之后几年发展成一场海啸,席卷整个印度。”

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